博弈恐怕更頻繁

　　據(jù)悉，每月經(jīng)銷(xiāo)商都按照考核指標(biāo)向廠(chǎng)家提車(chē)，即便是店內(nèi)還有不少庫(kù)存，也依然需要全款提車(chē)。遇到市場(chǎng)不好的情況，店內(nèi)的庫(kù)存量加大，一旦周轉(zhuǎn)不靈，就可能成為壓垮經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草。據(jù)了解，部分4S店有時(shí)候需要資金應(yīng)急，不排除去借高利貸。去年，因庫(kù)存壓力過(guò)大，已有部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商集體就利潤(rùn)返點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)等問(wèn)題與廠(chǎng)商展開(kāi)博弈，將愈加凸顯的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛問(wèn)題推上風(fēng)口浪尖。

　　據(jù)悉，目前京城多數(shù)4S店內(nèi)的庫(kù)存也都居于中高位?！氨M管還沒(méi)到出現(xiàn)大規(guī)模退網(wǎng)的時(shí)候，但庫(kù)存持續(xù)居高，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)停并轉(zhuǎn)的情況勢(shì)必會(huì)逐漸增多?！鳖伨拜x稱(chēng)。據(jù)悉，去年以來(lái)，京城已有部分自主品牌4S店宣布退網(wǎng)。

　　此外，針對(duì)京城日漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，去年也有部分廠(chǎng)家調(diào)整了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核機(jī)制，例如下調(diào)任務(wù)目標(biāo)，變銷(xiāo)量考核為市場(chǎng)占有率考核等。但事實(shí)上，在廠(chǎng)家年年看漲的銷(xiāo)量目標(biāo)和產(chǎn)能之下，經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)目標(biāo)仍在提升?！皬S(chǎng)家今年給我們定的任務(wù)又提高了。畢竟多數(shù)廠(chǎng)商還是在賺錢(qián)盈利的，所以不會(huì)輕易降低目標(biāo)?！鄙鲜鰪V汽本田4S店總經(jīng)理稱(chēng)。

　　多數(shù)受訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，如果庫(kù)存情況繼續(xù)惡化，勢(shì)必將激化產(chǎn)銷(xiāo)間的矛盾，二者間的博弈會(huì)愈加頻繁?！爸徊贿^(guò)，博弈的結(jié)果很難預(yù)估?！?/p>

　　后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　以O(shè)2O模式覬覦汽車(chē)后市場(chǎng)的公司不斷增加

　　“今后的新車(chē)銷(xiāo)售就只是一個(gè)數(shù)字，利潤(rùn)微乎其微，求利潤(rùn)還是要看售后?！睆V汽豐田某經(jīng)銷(xiāo)商坦言。其實(shí)，在經(jīng)歷了北京限購(gòu)政策推行之后，隨著售后利潤(rùn)比重的增加，車(chē)商已越來(lái)越重視售后服務(wù)，因此近年來(lái)京城汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)拓也越來(lái)越深入。

　　只是，如今為如何提高售后利潤(rùn)傷透腦筋的經(jīng)銷(xiāo)商，除需面對(duì)其他4S店的競(jìng)爭(zhēng)外，又多了很多對(duì)手。近年來(lái)，汽車(chē)后市場(chǎng)巨大的利潤(rùn)規(guī)模吸引了各路資本爭(zhēng)相涌入，以O(shè)2O模式覬覦汽車(chē)后市場(chǎng)的公司不斷增加，上門(mén)洗車(chē)、到家維修等各種形式層出不窮。

　　“這種模式確實(shí)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)4S店的售后服務(wù)有影響，但4S店在競(jìng)爭(zhēng)中仍擁有更大優(yōu)勢(shì)?！鄙鲜鰪V汽本田經(jīng)銷(xiāo)商如是表示。這也代表了受訪(fǎng)中多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)點(diǎn)。多數(shù)受訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，汽車(chē)作為大件機(jī)械產(chǎn)品，在維修保養(yǎng)等環(huán)節(jié)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求很高，需要一定的場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的人員和器械來(lái)完成，而上門(mén)服務(wù)模式礙于人員、場(chǎng)地等限制，有些服務(wù)環(huán)節(jié)無(wú)法很好完成甚至無(wú)法完成，專(zhuān)業(yè)性較差?！暗珜?duì)于這些模式中出現(xiàn)的比較好的方式和手段，我們也會(huì)學(xué)習(xí)、借鑒。”