與北汽首選二手車合作

　　記者：是否有二手車金融的計(jì)劃？

　　陳金亮：二手車市場(chǎng)國(guó)內(nèi)發(fā)展不起來(lái)，主要還是評(píng)價(jià)體系，估值體系不成熟。

　　從今年開(kāi)始，我們會(huì)計(jì)劃跟北汽系統(tǒng)內(nèi)部的首選二手車(租賃公司)進(jìn)行一些合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存和二手車購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行金融支持。其實(shí)，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開(kāi)始和首選二手車合作，我們做了一個(gè)叫PCP(隨心貸)產(chǎn)品，在貸款快結(jié)束時(shí)，客戶可選擇通過(guò)首選二手車平臺(tái)進(jìn)行置換，出售給二手車公司。

　　對(duì)北現(xiàn)金融而言，融資租賃目前暫時(shí)還沒(méi)計(jì)劃。目前在國(guó)內(nèi)，融資租賃的滲透率不足1%或2%，最主要障礙原因還是政策限制。比如融資租賃要求重新注冊(cè)一家新公司。比如我們公司注冊(cè)在北京，但實(shí)際在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但如果我們做融資租賃，那每到一個(gè)城市必須在當(dāng)?shù)卦僮?cè)一個(gè)新公司，很麻煩。

　　另外，消費(fèi)者對(duì)融資租賃這一消費(fèi)理念也不成熟，希望拿到車的所有權(quán)。但融資租賃，在你交付所有款之前。所有權(quán)是歸租賃公司的。當(dāng)然，過(guò)去一兩年融資租賃非?；?，我周圍很多朋友去做融資租賃了。整體而言，融資租賃還是比較難突破，但目前已經(jīng)發(fā)展成熟的汽車金融公司也開(kāi)始嘗試了去做，比如大眾金融和奔馳金融，都另開(kāi)了一家公司來(lái)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。

　　記者：使用汽車金融產(chǎn)品的消費(fèi)者有哪些特征？我們?nèi)绾挝麄儯?/p>

　　陳金亮：關(guān)于汽車金融滲透率，沒(méi)有還官方的數(shù)據(jù)，不過(guò)實(shí)際在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)20%了。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車金融過(guò)去十年發(fā)展并不是很快，但過(guò)去四五年里正在提速。

　　但為何中國(guó)的金融滲透率為何還不如印度。一方面是消費(fèi)者理念不同，另一方面是過(guò)去十年汽車金融公司的主戰(zhàn)場(chǎng)在一二線城市，這些地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)能力比較強(qiáng)，同時(shí)觀念上不太接受貸款買(mǎi)車，但最近兩年，這些消費(fèi)者觀念逐漸改變。開(kāi)始有越發(fā)多的投資理財(cái)意識(shí)，意識(shí)到貸款購(gòu)車其實(shí)是理財(cái)投資方式。

　　再有，這幾年，汽車金融公司主戰(zhàn)場(chǎng)都在隨著主機(jī)廠而下沉，三四線城市，購(gòu)買(mǎi)群，逐漸向80后90后轉(zhuǎn)變，這些人群他們的消費(fèi)觀念更超前，相比70后，60后跟更能接受貸款購(gòu)車，這使得現(xiàn)在客戶群對(duì)貸款的接受度比此前高了很多。