中國(guó)網(wǎng)汽車7月10日訊 在近日中國(guó)流通協(xié)會(huì)舉辦的“中國(guó)二手車電商與經(jīng)營(yíng)模式”主題論壇上，優(yōu)信二手車北方大區(qū)總經(jīng)理張志天圍繞“電商如何讓二手車生意更好做”發(fā)表了演講。優(yōu)信二手車是優(yōu)信集團(tuán)于今年3月推出的全新二手車B2C電商平臺(tái)，張志天介紹，優(yōu)信二手車為消費(fèi)者開展的一系列服務(wù)，最終都是幫助經(jīng)銷商能夠更好地賣車，從發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，到讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，到打消消費(fèi)者的顧慮，再到用金融產(chǎn)品提升消費(fèi)者的消費(fèi)能力，從每一個(gè)細(xì)節(jié)著手，幫助經(jīng)銷商做好二手車生意。

　　據(jù)了解，優(yōu)信二手車作為一個(gè)全新的二手車B2C電子商務(wù)平臺(tái)，由專業(yè)從事二手車電子交易的優(yōu)信集團(tuán)傾力打造，于今年3月15日正式上線，同步推出了PC網(wǎng)頁(yè)版和手機(jī)客戶端。優(yōu)信為此在全國(guó)組建了1000多人的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助各地的二手車經(jīng)銷商將車源信息電子化到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，目前加入優(yōu)信二手車的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)3萬，全國(guó)的在線車源量達(dá)到30多萬臺(tái)，并且時(shí)刻保持增長(zhǎng)。

　　張志天表示，二手車電商的本質(zhì)，就是為了能促進(jìn)二手車的流通效率，讓交易變得便利。他介紹道，目前優(yōu)信集團(tuán)有三條業(yè)務(wù)線，包括B2B模式二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣“優(yōu)信拍”、提供二手車融資借貸服務(wù)的“優(yōu)信金融”以及B2C模式的二手車選購(gòu)網(wǎng)站“優(yōu)信二手車”。

　　優(yōu)信二手車自推出以來，不僅備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，也在市場(chǎng)層面，被二手車經(jīng)銷商和消費(fèi)者迅速認(rèn)可。近年來，二手車行業(yè)的火熱有目共睹，催生了二手車交易、拍賣、評(píng)估、信息平臺(tái)等多種商業(yè)模式，并得到了資本市場(chǎng)的瘋狂進(jìn)入，在這一時(shí)期，優(yōu)信二手車怎樣在新興企業(yè)鱗次櫛比的環(huán)境下表現(xiàn)的成績(jī)斐然呢？

　　張志天介紹了優(yōu)信二手車優(yōu)勢(shì)所在。第一、優(yōu)信二手車在全國(guó)收集了95%以上的零售貨源，滿足消費(fèi)者的充分選擇，使經(jīng)銷商接觸到潛在消費(fèi)者，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決時(shí)間、空間上的限制。

　　第二、提供專業(yè)的攝影棚及拍照設(shè)備，為各地經(jīng)銷商的車源拍攝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)車況照片，讓消費(fèi)者全面直觀了解車輛外觀。攝影棚配置有影視級(jí)的KINO燈管、大于85%反光膜和高透柔光布、300mm燈箱、全景折光圓弧以及360度轉(zhuǎn)盤，車輛進(jìn)入攝影棚15分鐘完成拍攝，并同步到網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)上等待發(fā)布。目前在全國(guó)已經(jīng)有三十多個(gè)影棚已經(jīng)投入使用，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到100個(gè)。

　　車輛的外觀對(duì)于遠(yuǎn)程的二手車網(wǎng)絡(luò)交易尤為重要，張志天表示：經(jīng)銷商的車源都會(huì)做清洗、翻新、拋光、打蠟等等整備工作，但消費(fèi)者如不親自看車并不能直觀感受到車源的好壞。因此，需要專業(yè)的燈光、環(huán)境、角度將車源直觀呈現(xiàn)。

　　第三、與消費(fèi)者簽署“無重大事故承諾書”，車輛經(jīng)由優(yōu)信自主研發(fā)的車況查定設(shè)備“查客”全面檢測(cè)，再上傳到平臺(tái)，確保無火燒、水淹及重大事故，如消費(fèi)者在15天內(nèi)發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符，優(yōu)信二手車會(huì)對(duì)消費(fèi)者做出全額先行賠付。

　　第四、推出金融產(chǎn)品“付一半”，使消費(fèi)者能夠以車款一半的價(jià)格開走車輛，剩余尾款兩年后支付，期間不需要提供月供，兩年后可選擇結(jié)清尾款，也可將車還回不支付尾款。

　　值得一提的是，“付一半”作為一款融資借貸產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)借貸申請(qǐng)審核的復(fù)雜流程，和大量的書面材料準(zhǔn)備。申請(qǐng)人只需要提供三個(gè)證件：身份證、駕駛證以及信用卡，就可以申請(qǐng)。優(yōu)信通過線上線下雙重渠道受理，申請(qǐng)人可選擇在經(jīng)銷商處直接提出申請(qǐng)，審批結(jié)果在30-60分鐘之內(nèi)即可告知，也可選擇線上申請(qǐng)，當(dāng)日15:00前提交申請(qǐng)，當(dāng)日20:00告知審批結(jié)果，當(dāng)日15:00后提交申請(qǐng)，次日12:00告知審批結(jié)果。此外，優(yōu)信二手車還與專業(yè)汽車延長(zhǎng)質(zhì)保公司寶固合作，針對(duì)“付一半”車輛，提供全國(guó)首個(gè)2年不限里程數(shù)的質(zhì)保，媲美廠家質(zhì)保水準(zhǔn)，且不設(shè)賠付上限。

　　張志天表示，優(yōu)信二手車為消費(fèi)者開展的一系列服務(wù)，最終都是幫助經(jīng)銷商能夠更好地賣車，從發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，到讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，到打消消費(fèi)者的顧慮，再到用金融產(chǎn)品提升消費(fèi)者的消費(fèi)能力，從每一個(gè)細(xì)節(jié)著手，幫助經(jīng)銷商做好二手車生意。