2014年，在錯(cuò)過了多次"約定"后，豐田在華終于突破年銷售100萬輛大關(guān)，可喜可賀。但是，當(dāng)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，豐田在華"百萬輛"的成色到底怎么樣？又有什么特點(diǎn)？

　　近日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者全面分析了2014年豐田在中國(guó)市場(chǎng)的"百萬輛"業(yè)績(jī)，今天推出系列報(bào)道之三：雷克薩斯徘徊不前 豐田百萬輛“含金”幾何？

　　2014年，在二線高檔車品牌銷量勁增的背景下，豐田旗下高檔車品牌——雷克薩斯同比增長(zhǎng)不足3%，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)輸給奧迪、寶馬和奔馳，并先后被路虎、沃爾沃超越。因此，在一定意義上說是雷克薩斯拖了豐田在中國(guó)市場(chǎng)的后腿，也使豐田在中國(guó)市場(chǎng)的“含金量”大打折扣。

　　豐田在中國(guó)市場(chǎng)首次突破百萬輛，貢獻(xiàn)最大的除了一汽豐田、廣汽豐田兩家合資企業(yè)之外，就應(yīng)當(dāng)是以進(jìn)口形式銷售的雷克薩斯了。那么，作為豐田旗下高檔車品牌，雷克薩斯在2014年的表現(xiàn)究竟怎樣？對(duì)豐田集團(tuán)在中國(guó)事業(yè)的貢獻(xiàn)度有多高呢？

雷克薩斯品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷量最大的雷克薩斯ES

　　近日有相關(guān)報(bào)道稱，據(jù)雷克薩斯(中國(guó))某高層談到，2014年，雷克薩斯共售出76115輛新車，相比于2013年僅增長(zhǎng)2.86%。顯然，如此之低的增速，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩位數(shù)的增長(zhǎng)率形成巨大反差，直接導(dǎo)致雷克薩斯在中國(guó)高檔車市場(chǎng)的排名由2013年的第五位降到第六位。

　　由于雷克薩斯并沒有給出更詳細(xì)的車型銷量數(shù)據(jù)，一些分析文章只能輾轉(zhuǎn)找到2014年的“上牌數(shù)”來做分析。這樣做的好處是能夠準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)真實(shí)情況，但畢竟與企業(yè)報(bào)出的批售數(shù)會(huì)有較大差距。

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道透露，2014年，雷克薩斯上牌量最好的三款車型依次是：雷克薩斯ES、雷克薩斯RX和雷克薩斯CT。其中，雷克薩斯ES是銷量最高的車型，其上牌量為35968輛，相比2013年增長(zhǎng)9.19%，占雷克薩斯全年上牌量的50.75%；雷克薩斯RX的上牌量為19855輛，較2013年下降約1.92%，占雷克薩斯全年上牌量的28.02%；銷量第三的雷克薩斯CT上牌量為7250輛，比2014年的8672輛下降約16.40%，占雷克薩斯全年上牌量的10.23%。

　　據(jù)稱，以上3款車型當(dāng)中，雷克薩斯ES是2014年推出的小改款車型，“在部分細(xì)節(jié)上有所提升，并且在銷售終端的優(yōu)惠較大，所以其銷量能保持小幅增長(zhǎng)”；而另外的“兩款車并沒有進(jìn)行改款升級(jí)，在銷售終端的優(yōu)惠幅度也不算很大，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都對(duì)車型進(jìn)行了升級(jí)，并且享有一定的優(yōu)惠，這也影響了這兩款車的最終銷量”。

　　2014年，雷克薩斯混合動(dòng)力車型的銷量約占86%，說明消費(fèi)者更加青睞其混動(dòng)產(chǎn)品。在雷克薩斯的產(chǎn)品線中，雷克薩斯ES、RX和CT并算不上高端車型，而在中國(guó)市場(chǎng)的上牌量竟占雷克薩斯上牌總量的89%。顯然，雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)主要還是依靠中低端車型拉升銷量，對(duì)其品牌形象塑造、盈利能力提升都非常有限。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在市場(chǎng)的見聞也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。春節(jié)后的一個(gè)上午，在北京南城的一家雷克薩斯4S店內(nèi)，只有4輛展車的展廳顯得很空曠，進(jìn)店看車的人也稀稀落落。這4輛展車分別是：雷克薩斯ES和雷克薩斯CT各一輛，而上市不久的小型SUV——雷克薩斯NX則碼放了兩輛。其他中、大型轎車或SUV均不見蹤影。

　　有高檔車市場(chǎng)人士分析，橫向比較來看，由于高檔車在各自集團(tuán)均具有較高的“含金量”，無論品牌形象，還是盈利能力，或者消費(fèi)者口碑。就中國(guó)市場(chǎng)而言，雷克薩斯給豐田集團(tuán)所貢獻(xiàn)的“含金量”無疑要低很多。

　　拿豐田的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大眾做比較，2014年，奧迪在中國(guó)市場(chǎng)銷售57.51萬輛，再次成為中國(guó)高檔車銷量冠軍，并實(shí)現(xiàn)同比上年增長(zhǎng)17.7%。雷克薩斯的銷量?jī)H與奧迪50萬輛后的“零頭”相當(dāng)，盡管基數(shù)很小但其增長(zhǎng)率依然遜色更多。而在為各自集團(tuán)的貢獻(xiàn)率上，奧迪給大眾集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量貢獻(xiàn)約為六分之一，而雷克薩斯對(duì)豐田集團(tuán)在華銷量貢獻(xiàn)只有約7%。

　　下表是最近幾年，雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷量和增長(zhǎng)率。在整個(gè)高檔車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背景下，雷克薩斯的銷量呈徘徊不前狀態(tài)。

　　表：雷克薩斯近年在中國(guó)市場(chǎng)銷量和增長(zhǎng)率

(以上數(shù)據(jù)根據(jù)相關(guān)報(bào)道整理)

　　因此，在這一意義上說，雷克薩斯的確是扯了豐田在中國(guó)市場(chǎng)的后腿，同時(shí)也令豐田在中國(guó)市場(chǎng)的“含金量”大打折扣。